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[校外广告] 国内葡萄酒市场路在何方

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鍙戣〃浜 2014-12-5 14:29 | 鏄剧ず鍏ㄩ儴妤煎眰 |闃呰妯″紡

       量价齐跌、酒窖关门、高端进口酒在华遭遇滑铁卢、国产葡萄酒业绩持续下滑等等,一系列新闻报道似乎都表明,时下的中国葡萄酒市场并不乐观。然而,相关统计数据显示,2013年中国市场红葡萄酒消费量达到1.55亿箱,中国人共计消费18.65亿瓶红葡萄酒,排名世界第一。这似乎又表明中国葡萄酒市场仍然可期。 “冰火两重天”是当下葡萄酒市场的现状,葡萄酒可做,该怎么做?成为难题。

       相比较高端葡萄酒的低迷,中低端国外原瓶进口葡萄酒、销售渠道多元化、主推大众化酒类企业在此次的调整中影响不大。香港醇康集团集重资打造的单耳兔O2O商城负责人罗先生表明:“任何产品的畅销或者压货,其主要原因在于消费者选择,其次是销售模式,而当今消费者追求的是便利中区寻求实际体验,用低廉的价格购买超值的服务,而O2O模式刚好能做到这一点。”旗下独营法国原瓶进口拉莫、雾色等葡萄酒的单耳兔商城在刚过去的中秋活动中收货颇丰。


       从目前来看,国内葡萄酒销售的渠道主要有专卖店、餐饮、O2O、商超、团购、电商等渠道。 随着真正的葡萄酒消费市场的兴起,产品结构的变化将带来渠道的连锁反应。具体来看,高端政商务团购市场在2013年迅速萎靡,导致酒窖、专卖店、团购等侧重高端人群的渠道陷入发展的尴尬境地。而侧重大众消费的餐饮、商超、电商等渠道则发展得如火如荼。而其中最为突出的就是电商销售渠道。购买渠道的便利,价格低廉,越来越多的消费者逐渐对网购依赖,能够动动鼠标就能得到的东西,就不需要浪费体力去逛商场了,而O2O的电商模式的兴起,又让消费则眼前一亮,在电商价格的前提下不仅保证产品的正品,而且能够随时体验产品,售前售后服务让消费者大为满足。这些都刺激葡萄酒在电商渠道模式中不出销量。


       随着市场的成熟,消费者在选择葡萄酒方面趋于理性,对葡萄酒业越来越“挑剔”,包括葡萄酒是否口感一流、是否健康有机等等。在这种趋势下,酒企、酒商需要向消费者提供高品质、高性价比的葡萄酒。而近年来,新疆、甘肃、宁夏等地有机葡萄酒产业的崛起就顺应了这种潮流。


      不局限于单一的传统模式营销,多元化经营才会在市场的低潮中独占鳌头。

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